今天完成的事情：

调研

明天计划的事情：

ppt和部分原型

遇到的问题：

昨天师兄点评说：平台规则对会员影响，这个方面内容可以跳过 

没太明白师兄说的平台规则对会员影响是哪部分

收获：

昨天的调研忘记邀请机制了，今天补上

一、邀请机制的要点

1.激励现有用户分享：本质上利用了人的趋利和沟通心理，要么有利可图要么特别有趣才会产生分享的活动，只要奖励内容有吸引力、邀请流程合理，就能刺激用户主动传播

2.奖励机制要尽量促进用户在产品内进行二次或多次消费

3.要注意邀请成本的把控

4.要注意用户参与邀请流程时候的体验

5.尽量培养用户的消费习惯，比如在邀请新用户的时候，老用户要在新用户消费之后才可以获得优惠券，培养新用户的消费

6.尽量促进用户多次分享：拼多多

7.尽可能提升用户的黏性和活跃度：比如游戏会有邀请好友参与的功能，利用社交来巩固用户对产品的黏性

8.筛选目标用户：部分产品会在上线初期利用先寻找一部分种子用户，再利用邀请码机制分发给用户，进行扩散，提高新用户的忠诚度，增加种子用户的数量

目前市面上主要使用的产品邀请方式有三种：邀请码、小程序或链接、线下的二维码

腾讯视频：无

哔哩哔哩：现阶段无此部分，08年左右的时候哔哩哔哩采用了邀请码机制。

知乎：上线初期邀请码机制

大众点评：无新用户邀请，会有普通会员向橙V的邀请活动，橙V可以向普通用户分发5张邀请卡，普通用户领取后赠送老用户积分和霸王餐，普通用户可在一定期限内享受橙V特权。

小猪短租：

1.表现形式：积分

2.入口：签到、完善资料、点评、订房、绑定社交账号

3.出口：积分可兑换代金券

4.邀请机制：邀请码，只要邀请好友注册双方就会获得

小猪短租的用户体系将侧重点放在了用户消费活跃度上，房客是订房的消费，房东是其他管家等消费。目的路径十分简短，就是方便抽成。

支付宝

1.表现形式：会员、积分

2.特权

会员等级越高，积分可兑换商品内容越多

3.入口：消费购物、生活缴费、金融理财，主要是促进支付宝三个方面的核心业务使用，消费、生活、理财

4.出口：兑换商品、部分功能抵现（提现、还信用卡）

5.回收机制

积分和会员在每年1月1日会进行清零。会员每个等级有消费底线，否则清零之后会进行降级。

6.邀请注册

支付宝的邀请真的是非常土豪了，老用户可以生成活动二维码，线下张贴或是线上传播，或是生成搜索码（邀请码）。新用户会活动红包，红包可以直接进行消费，将红包消费后，老用户会活动相同金额的红包。促进了拉新和用户消费，这里的消费主要目的初期是为了养成用户消费习惯，所以红包金额较大，后期红包金额变小，以此产生收益。

淘宝

1.表现形式：勋章、淘气值、天猫积分（天猫的表现形式但是入口可以通过淘宝并且出口也可以通过淘宝）

2.特权

淘气值达到1000，可购买88vip，88vip是全年88元，可以享受购物打折+部分阿里巴巴旗下产品会员

3.入口

淘气值：基础分（根据账户信息、购物历史、购物信用、评价历史、购物合规对信誉进行评级），购物评分、奖励分（互动、亲情活动等）

天猫积分：天猫旗下店铺购物、活动赠送

4.出口

天猫积分：换取活动津贴、换取88vip的代金券、抽奖等

5.回收机制

淘气值每个月会进行评审，天猫积分有限期一年

京东到家

1.表现形式：鲜豆

2.入口：签到、消费

3.出口：抵现

4.回收机制：有限期一年

5.邀请注册：好友领取15元红包并下单，老用户也可得到15元红包，注册链接

饿了么

1.表现形式：普通用户、超级会员、金币、奖励金

2.特权：专享红包、奖励金、专属折扣、专属客服

2.入口：

奖励金-会员任务，金币-订单评价

3.出口

金币-商城兑换商品或红包

奖励金-兑换红包

4.邀请注册：

新用户领红包下单，老用户获得红包

二维码、注册链接

可以看出，成长体系主要就是：普通用户成为核心用户（购买或升级或增加黏性）拥有特权，使用核心功能赠送虚拟币，虚拟币可以转化为用户权益。其中因为各个平台的定位及需求不同，所以有的平台可能会有多种虚拟币