今日学习：

1.看了一天的会员体系的文章和公号文章，感觉自己吸收不进去，状态很不好，浑身没劲，自己也没熬夜却总想睡觉，但又睡不着。

不知道是不是精神压力有点大，来修真院4个月了，感觉自己心里还是非常没底，不知道后面一段时间会不会不一样。

同样的频率节奏的生活更容易让人松懈，习惯了这个节奏，却忘了初衷，没有了毕业那会儿的激情。我一直怕自己安于现状，从此就投降了！

今天看到了一篇比较好的文章：

说，一个人开始走下坡路最重要的一个标志就是：你认命了！

想一想，一个人一旦认命，他注定开始跌落。小时候，老妈经常说“心气儿”这个词，说一个人心气儿太高，就是说他不认命，他非要更好的，更更好的，更更更好的，那样活着很累，知足者常乐。

最后出来社会一段时间发现，往往就是那些贪婪的人才能获得更大的成功，不断实现更大的自我，只要这份贪婪不是建立在危害他人之上！

人应该认命吗？认命活着就不累了吗？该累还是会累，不认命，自己内心里就还有火苗，会去追求，可能会看到不一样的自己！

好好调整下，明天抓紧把今天计划的事情填上！

对了，PS，今天是四月一日，

16年前的今天，亚洲顶级演艺明星张国荣不堪抑郁症折磨，纵身从24楼跳下，给世人留下丰富的优秀作品和和无尽的遗憾。

43年前的今天，伟大的苹果公司成立，并开始逐渐改变了整个世界的发展和运作形式。

。。。。。

愚人节，这一天，有巨星陨落，也有不断有新星然起。

明日计划：

1.完成一般的调研任务，并给自己时间去深度思考。

2.专注

遇到问题：

状态不好。。。

今日收获：

1.会员体系的展现形式：

一个是积分体系：

比如网易严选，消费和积分绑定，一般积分就是兑换本平台的产品，或者纯基本兑换或者积分+优惠金额购买

比如支付宝，蚂蚁积分，可以用来兑换阿里系生态的产品，比如优酷会员，虾米音乐特权，天猫超市优惠券，飞猪旅行优惠券，淘票票优惠券，淘宝产品优惠价等等

以上都是在自己生态以内的积分体系。

还有喜马拉雅，它本身是知识付费类平台，但是积分一般都不用于知识付费类产品的兑换，而是外部合作的实体或者虚拟卡券，比如膜拜单车券，有品商城券，美团消费券，咪咕视频会员等等。

第二种形式是：

等级

消费或者任务产生成长值，比如支付宝会员等级，淘宝会员等级，理财通会员等级等等，有整套等级算法，有的还设置了降级。不同的hi元等级有不同的特权。

第三个就是，VIP付费会员

比如QQ开通超级会员，知识付费类产品喜马拉雅等付费就可以享有更多的福利资源。

第四种是，勋章

比如得到app或者微博的勋章，提高了用户的目标意识，增强他们的征服收获感，并提高自己的荣誉感。

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2.会员体系的几个核心：

开源：会员拉新。

内容型产品，通过购买会员可以获得最新和更多的内容，并且有更多其他优惠等等，比如喜马拉雅，千聊会员等。

影音类产品，通过购买会员可以观看最新的院线电影和免费下载喜欢的付费音乐，比如优酷视频，网易云音乐

工具性产品，通过购买会员可以持续获得高效率工具，比如mindmanager，印象笔记，有道云笔记等

促活：用户自我成长。

比如用户需要更多的消费去提升自己的等级去获得更多的特权，或者获得积分兑换更多产品或者服务等。让用户主观去成长。

我记得今年最火的星巴克，猫抓杯，一个单品刺激了很多用户的神经，去排队购买充值等。

刺激：一步步让用户尝试会员特权

比如签到7天后可以尝试会员特权，或者第一个月的会员很便宜来刺激用户来购买会员尝试会员的服务，根本上就是让用户低成本的比较容易的方式进入会员体系，一旦习惯了会员的服务或者感觉满意，就再也回不去了。会员的留存就会增加。

节流;挽留用户

比如美团会在长期没有消费的情况下，发放优惠券来刺激你继续来使用优惠券等等。

但是在最重要的是：分析用户的使用情况分析用户流失原因以及搞定优化策略，保留住已有用户和二次拉回用户。