发表于： 2019-01-18 20:08:13
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今天完成的事情：
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明天计划的事情：
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遇到的问题：
暂无
收获：
1、限制数量以提升购买率
当资源有限或者稀缺，需求又较高时，人们更愿意为产品或者服务支付更高的价格。相比于得到，人们更讨厌损失，损失所带来的痛苦大概是得到带来的快乐的两倍。
（译者注：所以才有什么“错过这一天，后悔一整年”之类的广告语😆）
一项实验测试了当限制一个人购买罐头数量时所带来的影响。当设置限购后，顾客愿意购买的数量平均下来会比平时的2-3罐增多70%。
某些东西表现出供应不足能暗示出我们更需要它。
阿迪达斯的NMD系列鞋就是一个很好的例子。这家公司有段时间走在了衰退期，但由于几年前他们推出了一个新款，现在看来是非常成功的NMD鞋子系列，拯救了它们。
除了有酷炫的款式外，他们每推出一个系列时都会搞饥饿营销（如果没有记错的话，是每次只卖10K双），然后结果就是每次推出的限量新款都能在24小时被抢购一空。
2、环境会影响人的行为
感官启动效应是指我们的行为是会受到5种感官（视觉，听觉，嗅觉，味觉和触觉）所影响的理论。
在2006年，英国人做过一项测试，在一家葡萄酒店里播放来自不同国家的音乐，来评测是否会影响到顾客的行为。
研究发现，在播放法国音乐时，法国葡萄酒的销量很容易超过德国葡萄酒，反之亦然。甚至还有2%的受访顾客明确指出是受到了音乐的影响才买了酒。
类似的事情在我自己身上也发生过。那是在阿姆斯特丹的丝芙兰，它们正在展示一套新的男士护肤品和香水系列（设计灵感来自日本文化）。
店里的人给房间增加了一些日式装饰，并结合音乐，氛围，气味打造了一个全新的环境。最后，我买了那些东西。。。（
译者注：感受到了作者被套路后的心情，忍不住加了个表情包）
3、删除标识，减少“痛苦”
研究表明，通过把菜单中的货币符号（$）或者货币单位去掉，购买率可以提升12%，这是因为单纯只有数字的话，人们就不太心疼他们所买商品的价格。
（译者注：这算是自欺欺人吗？哈哈）
同样的道理也适用于信用卡支付。
只有当我们没有直接看到花钱的事实，才会让我们剁手的行为少一些痛苦和压力（译者注：想想京东的白条，支付宝的花呗，都是这个套路啊）。
这就引出了我们下一个认知原则——损失规避。
4、损失规避原则
损失规避是指人们倾向于避免损失，而不是获得相等的收益，举个例子：“与其找到5美元，不如不要丢掉5美元”。
一些研究表明，在心理上，损失是收益的两倍。
我们天生不喜欢损失，讨厌丢东西，不管丢的是钱还是简单的积分。
在意大利，针对司机们有做过一项有趣的实验。
作为一名汽车司机，你会得到一定的分数（20分）。
每当你违反交通规则，比如无视红绿灯，就会被扣分（这项实验中是扣6分），违反交通规则的人变得越来越少。
由于这种规则很有实用性，许多国家都采用了这套积分系统。
在某些国家，这个积分规则正好相反，规定是只要你违反了交规就给你加分。
这个时候问题就来了，获得而不是损失会使得这个违反交规的行为激增。有证据表明，司机们甚至在这种规则下互相吹嘘谁违法的更多。
对不好的行为加分，意味着变相鼓励。
（译者注：原来积分的加和减都会有背后的理论在，这个真的学到了。）
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