今天完成的事情：

了解k12教育行业
明天计划的事情：

1.明天准备复盘申请

2.写ppt
遇到的问题：

租房小程序黄了，客户接受不了三方服务的价格，前两天看的行业分析算是废了。。
收获：

1.去了解了线上教育市场

2.了解k12的行业分析

K12的风口从16年的学而思的火爆就可见一般，就此进行了了解行业分析。

首先分析外在因素。

1、政治政策：国家牵头加大教育投入，固定投资进一步扩大。

相关政策：《国家中长期教育改革和发展规划纲要》提出，2020年要实现教育财政性经费支出占国内生产总值4%的目标，从2012年起已达到此水平。2014年国家财政性教育经费26420.58亿元，同比增长7.89%。教育作为有关国计民生的重大公共性事业，国家的投入不仅具有方向性的指引，更有撬动社会资本的杠杆性作用。

历年教育经费情况

历年教育全社会固定资产投资情况

2、经济：经济发展显著改变国民消费支出结构，教育需求不断上升。

（1）人均可支配收入增长+教育意识提升中国城镇居民人均消费支出

（2）中国家庭消费中，教育投资占比幅度大

根据高盛全球投资研究显示，中国家庭教育消费约占家庭收入的3%-19%，其中家庭收入的2%-11%花费在学费，1%-8%用在课外辅导学费上。此比例与世界发达国家的家庭收入投资于教育的比例(韩国17%，日本10%，美国2%)相比水平较高。除了因为中国家庭收入较低而外，也充分体现了中国家庭对教育的重视。

3、社会因素

（1）人口红利减少，家长对教育的付费意愿强; K12在线教育市场有巨大发展空间。

人口红利减少

据易观智库统计，2015年第一季度，在线教育市场活跃用户规模达1280.13万人，仅占全国K12阶段学生人数8%，未来K12在线教育发展潜力巨大。

目前我国K12教育市场依然主要以应试升学为结果导向，其激烈竞争培养家长教育投资观念。家长作为消费决策者，对教育服务价格敏感度相对较低，更多追求优质教育服务。

（2）教育资源分布不均

各省K12阶段教师资源情况

4、技术水平：在线教育利用互联网红利，突破时空间、地域的限制，整合分散的教育资源。

（1）移动互联网广泛普及，飞速增长；

（2）数据技术助力在线教育体验改善；

（3）学校设施提升夯实在线教育基础；

（4）下一站技术VR/AR应用，建设教育内容。

接下来分析内部因素

K12领域的产品有很多，大致可以分为三类：答疑类、家教类、题库类。

根据每类产品，从典型代表产品特点、商业模式、当前面临问题等角度进行分析。

1、答疑类产品

（1）典型代表：作业帮、阿凡题

（2）产品特点：答疑类产品侧重于为学生解答难题，答疑的方式主要有：拍照搜题、老师问答

（3）产品差异化：作业帮在直播和老师辅导方面进行尝试，逐渐阿凡题则具备较强的工具属性，推出了手写公式拍照计算器

（4）竞争者分析：对于答疑类产品来讲，在核心功能---搜题方面，此类产品体验差异较小；   （5）替代者分析：答疑类产品工具属性较强，黏性相对较低；所能创造的用户价值相对较低，                                家长对于搜题找答案这种方式的接受度不高。容易被其他产品替代。

2、家教类产品

（1）典型代表：疯狂老师、老师好

（2）产品特点：疯狂老师的产品偏平台化，一端是家长，另一端是老师资源，家长可以通过家教产品找到合适的老师；老师好这款产品则偏向于是服务售卖平台。

（3）替代者分析：家教类产品整合了老师资源，让资源能够更合理地分配。但是面对一些线下教育巨头，比如好未来、新东方，资源整合能力及口碑都更有优势，很容易受到这些机构的冲击。

3、题库类

（1）典型代表：一起作业网、作业盒子 （速算盒子）

（2）产品特点：拥有学生端、老师端、家长端三端产品。学生端产品注重有趣，让小朋友在游戏化的场景中学习。并且提供了丰富全面的题库资源，能够适用于不同年级不同地区使用不同教材的学生；老师端的产品深度结合老师批改作业的场景，为老师提供了海量题库，让老师布置作业批改作业管理学生的工作变得轻松；家长端的产品侧重于学生信息的反馈及家长与老师的同步，让家长能够更好了解孩子的学习情况，与老师更好地进行互动。

（3）当前问题：作业盒子与一起作业网采用的模式类似：向老师推广产品，老师带动学生使用产品，家长进行付费。通过三端联动的方式，打造一个稳固的学习生态，从而拥有持续的造血能力。但是这个过程相对漫长，商业变现的进程相对会慢一些。

总结

从外部环境来看，K12教育行业的兴起满足了人们当前对于获取优质教育资源的需求，并且拥有政策的支持，同时，这个行业还未饱和，拥有很多机会。三四线城市的人们对于优质教育资源更渴望，是一个很好的切入点。基于大数据和人工智能技术的成熟，未来K12教育产品在自适应学习以及智能化定制课程等方面将大有作为。

从行业内部因素分析来看，K12教育产品虽然较多，但是目前还没有独角兽。

不管是答疑类产品、家教类产品还是题库类产品，都在往教育平台发展，注重打造教育生态。工具类的产品难以长久地留住用户，资源和内容对于K12教育依然很重要。

同时，我们也发现，K12教育的商业模式还不是特别清晰。孩子是教育产品的直接使用者，但家长才是付费的人群。K12教育要盈利，需要让学生用得爽，也要搞定老师和家长。

简书-行业分析-K12教育行分析

 https://www.jianshu.com/p/0eb62e21ee65

2017年中国K12教育行业发展现状及未来发展趋势分析http://www.chyxx.com/industry/201709/565826.html