发表于: 2017-11-29 15:29:45
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今天完成的事情:(一定要写非常细致的内容,比如说学会了盒子模型,了解了Margin)
1.完成对去哪儿、携程网的设置模块调研。
2.阅读浏览网站,获取业界信息。
明天计划的事情:(一定要写非常细致的内容)
1.继续网站调研。
遇到的问题:(遇到什么困难,怎么解决的)
1.对捆绑消费不太理解,通过百度阅读相关网站了解。
收获:(通过今天的学习,学到了什么知识)
1.“捆绑销售”究竟是怎样的?
近来携程被爆出其机票、酒店、高铁等预定业务存在“捆绑式”销售的行为,即给你原本预定的票上再添加一些“额外”的服务,比如一些优惠券、vip服务等,与票务捆绑式销售。而且附加的消费通常隐藏在款项的下拉栏里,若不仔细看很容易会忽略,甚至发现了,寻找取消按钮也极为“套路”,造成大多数用户购买了不需要的“额外”消费。
“捆绑销售”是共生营销的一种形式,是指2个或2个以上的品牌或公司在促销过程中进行合作,从而扩大他们的影响力,他作为一种跨行业和跨品牌的新型营销方式,开始被越来越多的企业重视和运用,捆绑销售要达到1+1>2的效果取决于两种商品的协调和相互促进。在实践中,并非所有捆绑销售都能达到预期的目标,比如这次“携程”风波,反而因为捆绑销售的实施不当造成了严重的影响和损失。
2.如何“合理”、“有效”的“捆绑消费”?
a、以消费者需求为导向,正确制定捆绑消费策略。
b、强化捆绑销售的性价比,降低消费者的价格敏感性。
c、加深捆绑销售的情感价值,提升消费者购买黏性
d、开发捆绑销售的社会价值,形成品牌共鸣和社会认同
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