今天完成的事情：（一定要写非常细致的内容，比如说学会了盒子模型，了解了Margin） 

K12在线教育行业分析与产品分析

一、      背景分析

1.1教育市场分类、K12的定义

1.2K12在线教育市场

二、      需求

2.1 用户分析及需求分析

   目标用户群、核心用户、一般用户、用户需求分析、使用场景、KANO模型、典型用户画像、

三、      产品分析

3.1  K12竞争格局

3.2  产品分类（从教学全流程来分）、核心功能、辅助功能和玩法分析

3.3  K12产品的发展历史

3.4  本公司产品介绍 需求、用户

3.5  本公司产品的直接竞争对手

K12在线教育行业分析与产品分析

作为国家和社会发展的基础，教育行业从古至今一直深受着国人的重视，而在当今互联网浪潮的席卷之下，同时又正值政策的东风涌动，使得教育行业的互联网化热潮在逐渐涌现，然而却似乎并没有出现什么互联网的教育巨头来统K12教育的天下以改变教学的方式，学生依旧在学校里学习，高考也依旧是分数至上，而这几年的教育互联网化，究竟对教育市场，特别是K12在线教育市场产生了什么样的影响呢？

三、  一、背景分析

1.1互联网教育市场规模及其发展

学习与进修已经成为伴随现代人终生的需求。在移动互联网开始普及以来，移动在线教育因其对碎片化时间的良好利用以及使用的便利性，逐渐成为人们参与学习与培训的重要选择。2011年，在线教育类app首次出现。2014年-2015年，随着网易、腾讯等互联网巨头的加入，在线教育类app有了一个集中爆发期。2017年，在线教育app仍在不断往纵深发展，出现了职业教育、兴趣学习等类型的app。到2017年8月，在线教育app市场规模达到2.76亿，行业整体渗透率为29.3%，而随着国人自我增值需求的不断加强，这个市场仍然有巨大的发展潜力。   

根据易观千帆数据监测，2016年第四季度中国互联网教育市场交易规划达481.6亿元人民币，2016全年交易规模达1601亿人民币，同比增长43.3%。随着互联网教育的发展以及线上线下资源的打通，教学与用户需求的日趋一致，预计互联网教育市场三年内仍将维持高速的增长，2019年中国互联网教育市场交易规模将达到3718亿元人民币。

而根据易观监测数据显示，2016年，中国K12互联网教育市场在整体互联网教育市场中的占比仅为6.1%，高等教育、职业教育以及语言教育仍然占据主要位置。

用户参加高等教育、职业教育和语言教育的目的明确、付费意愿高、学习主动性高，所以未来该细分市场的份额有望继续保持。

1.2K12在线教育市场

K12 教育是国际通用的基础教育简称，中国K12 教育特指小学、初中、高中阶段的教育，K12 课外培训主要针对中小学阶段学生提供全学科一体式的课外辅导教学服务，它作为课内教育的有效补充，是弥补课内教育不足、实现个性化教育的主要手段。

根据国家统计局数据显示，我国2015年0-14岁人口数量为22715万人，庞大的学生基数以及新增人口奠定了K12教育的用户基础。在应试教育制度短期内看不到改变的希望的情况之下，广大学生面临着巨大的升学压力，所以K12教育是一个长期且稳定的刚性需求，而且由于中国的教育资源分布及其不均匀，二线城市开外的家庭几乎无法获得全中国最好的教育资源，也使得互联网教育的空间得到了刚需的保障，未来K12互联网教育市场的可发展空间非常值得期待。

而根据易观监测数据显示，2016年中国互联网K12教育市场交易规模达71.1亿元，预计到2019年达到126.4亿元。

同时，在最近两年大环境资本收紧的情况之下，K12教育市场的投融资动作依旧非常频繁。

1.2 K12教育市场利好

政治环境：2016年，教育部发布《教育信息化“十三五”规划》，其中表示加快探索数字教育资源服务供给模式，有效提升数字教育资源服务水平与能力，深化信息技术与教育教学的融合发展。

经济环境：中国社会经济发展和人民收入不断提高，教育消费占比不断提升。同时，国内线下教育市场已经十分成熟，但是存在资源分布不均，成本高昂等问题，线上教育的发展将有利于教育资源的普及。

社会环境：中国人的传统观念里一直对于子女教育的投入不遗余力，特别是现在大部分80后的家长，更是深知基础教育的重要性。

技术环境：智能设备的普及、大数据和人工智能的应用，以及直播的兴起等，使得这些技术能够成功嫁接入教育领域。

1.3 K12教育的痛点与困境

  （1）准入门槛低，但是核心资源要求较高。大量优质的教育资源还没有信息化和体系化，并且教学资源的推广引流涉及到学校、老师、家长、学生以及教育部门等多方群体，推广难度大；

  （2）用户获取成本高。面临升学压力的K12学生已经被学校课堂占据了绝大多数的时间了，并且对于课后辅导缺乏自主性及积极性。并且家长对于孩子使用手机、平板等有抵触心里；

  （3）没有明显的教学痛点。互联网K12教育虽然有许多的创新，但是仍然缺乏能够牵一发而动全身、改变传统教育局面的创新性技术和产品。对于学校来说，在线教育仅仅只是教学过程中的辅助。

总结：现阶段的K12在线教育行业处于政策利好时期，其次K12在线教育最大涉及人群约2亿，无论是用户的需求还是用户的人数，都是非常客观的，市场空间充裕。并且从13年以来互联网巨头和初创公司都开始发力K12在线教育，K12产品如雨后春笋般涌现，使得K12互联网教育行业在未来有非常大的发展机会。

二、需求分析与用户分析

2.2 K12教育用户分析

    K12学生数存量大，短期增量较小，对K12 课外培训市场空间增加影响不大。由于计划生育政策的实施推广，我国K12 小学阶段和初中阶段学生数呈现缓慢下滑的趋势，而随着义务教育的不断普及，高中阶段学生数呈现稳中有升态势，但总体学生规模变化不大，对K12 课外培训行业规模增长的影响较小。根据中国统计年鉴数据显示，2015 年我国共有K12 在校学生数1.64 亿人，其中普通小学生约9692 万人，普通初中生约4312 万人，普通高中生约2374 万人。共有专任教师1086 万人，学校25.6 万所。

一般而言，儿童于6 岁读小学进入K12 阶段，并于18 岁高中毕业从K12 阶段退出。根据统计局对不同年龄段人口数的抽样调查，我们可大致推测出2020 年K12 适龄人口数将比2015 年增长约500 万。假设入学率不变或略微增长的情况下（同时忽略死亡率），至2020 年K12 在校生人数将从2015 年的1.64 亿增长到1.69 亿。

K12 阶段入学率和升学率已经达到足够高的水平，未来进一步提升的空间有限。随着义务教育的不断普及，我国K12 阶段的入学率和升学率已经达到较高水平，K12学生数短期难有较大的提升。

我国K12阶段入学率和升学率历史情况

据易观智库统计，2015年第一季度，在线教育市场活跃用户规模达1280.13万人，仅占全国k12阶段学生人数的8%，远低于即时通信（90.6%）、网购（55.7%）等行业水平。K12 体制内市场拥有庞大的用户基础，K12 教育的互联网化程度仍有很大的发展空间。目前我国k12教育市场依然主要以应试升学为结果导向，其激烈竞争培养家长教育投资理念。家长作为消费决策者，对教育服务价格敏感度相对较低，更多追求优质教育服务。

我国 K12 在线教育用户渗透率低下

2.2.1 K12在线教育用户画像

K12在线教育用户中女性比例明显高于男性，占比超过六层。

K12在线教育的用户地域集中在一二线城市，合计占比高达54.67%。

K12在线教育的用户消费能力来看，以中等消费能力人群为主，由于K12教育是刚需，所以消费能力的分布也非常广泛。

而根据腾讯课堂对于K12学生画像的数据显示：

综上，由于学生端的目标非常明确，大部分人都是为了能够顺利升学，所以学生本身对于K12教育的课外辅导并不排斥，并且大部分学生其实是能够有主动学习能力的，甚至上网时间对于他们来说也并非不可协调的矛盾。所以K12在线教育行业来自学生的阻力并没有非常大。

而对于家长而言：

来自家长的阻力就更加小了，无论是中国的传统社会观念，还是现今80后家长的素质环境，都使得家长对于孩子教育的重视和愿意花钱的程度达到了历史的最高点。

2.1用户分类及其核心需求

K12在线教育涉及的主要人群包括：学生、家长、老师、学校这四个方面，而各方的需求有相同的地方，那就是提高学生的学习成绩，但也有一些其他不同的需求。

（1）老师：

   1、减负：减少工作量，比如减少备课、批改作业、寻找练习题等的时间；

   2、提高学生成绩：改进教学方法、教学的教材、教学的习题质量等来提高学生成绩；

   3、了解学生状态：能够实时掌握所有学生的学习情况和状态；

（2）学生：

1、减负：获得先进合理的学习方法、减少习题的重复练习；

2、提高自身的分数：获得名师授课、能及时获得适合自己水平的习题、能有老师针对自己的情况来个性化地制定学习方法；

3、及时获得帮助：能及时获得答疑，获得择校方面的帮助。

（3）家长：

    1、减负：减少照看孩子的时间、减轻对孩子学习情况的担忧；

2、提高孩子分数：找好的老师来教孩子、看到孩子的分数上可量化的进步；

3、提高孩子综合素质：使孩子综合发展，不只是考试机器、让孩子有兴趣爱好和一技之长；

（4）学校：

1、学生整体分数提高；

2、教学设施和方法更加先进；

3、家长、学生满意度和口碑上升；

4、学生、老师、家长、学校能够充分即使沟通。

三、  K12教育产品分析

3.1 K12教育产品竞争格局

3.1  产品分类（从教学全流程来分）、核心功能、辅助功能和玩法分析

产品分类：

在线辅导类：

新东方、

猿辅导：

范围：三年级至高三

功能：1、在线辅导班，直播为主，可回看录播；

2、1对1约课，有单次课和系列课，老师有资深老师和大学生兼职老师；

收费：对学生上课的行为进行收费；

洋葱数学：

范围：初中数学物理、高中数学

功能：标准教学课程和练习，摒弃了对于资深老师的需求；

收费：办理会员解锁全部课程，帮助会员制定专属学习计划；

题库类：

3.2  K12产品的发展历史

3.3  本公司产品介绍 需求、用户

3.4  本公司产品的直接竞争对手

明天计划的事情：（一定要写非常细致的内容） 

明天一定要把报告全部写完
遇到的问题：（遇到什么困难，怎么解决的） 

1、今天居然又水了一天，没有学习氛围的我真的是废了，这个问题自从高中毕业其实一直都困扰着我，一定要想办法去解决啊，既然这里没有氛围，就到一楼去也好啊；

2、为了找数据点开了30个以上的网页，其实我要写的这篇报告里面我自己的思想并不多，我更多的是在做一个资料整合的工作，只有到后几个单元才会融入我自己的思想和研究，而在写自己的思考的时候，发现自己的语言表达能力真的很贫乏，所以以后每个礼拜都要去写一篇公开发表的文章了；
收获：（通过今天的学习，学到了什么知识）

今天看了一天的文章，知道了我要写的东西应该怎么写了，先分析一下K12的市场情况，以及市场内的主要玩家，各个玩家的种类以及优劣势，最后再分析一下我认为好的发展方向，主要就是这样了。