发表于: 2017-09-15 23:22:15
2 930
你的问题——
1衣服网上价格和实体店里的价格如何处理,实体店商家需要把所有价格都暴露在外,比如一个地方两个卖耐克的,甚至东北一个县卖耐克的和南方一个县卖的耐克,
同一个东西产生了明显的差价,用户会怎么看?
信息对等,平台免费不提点,他们可以在平台上的价格低于门店价,或者平价销售。为什么美团提点这么恐怖的盈利方式商家都愿意降价,因为客源!客源!
所有价格就是暴露在外,既然来了这么一个平台要客户,就是要来打擂台的,谁的衣服好看,谁的评价高,谁愿意花1000做轮播图广告,用户肯定多于其他商家。
最后一个点的价格差异这个问题没事的,你用美团在你们县城吃自助50一位,旁边的县出40你会去吗?更何况东北和南方。线下区域资源整合平台,完全照抄美团模式,
但根本性的盈利模式变了。
2、每个地域收单独推荐费,那么也意味着广告的受众也就那么大而已,你调研出来的,哪家电商是仅仅靠广告费就能生存下来的么?淘宝是如何赚钱的?
京东是如何赚钱的?饿了么是如何赚钱的?你想到的盈利点只有广告,太单一了吧。强如百度,靠的是竞价排名盈利,你以后也要搞竞价排名么?
只言淘宝,不言淘宝对于阿里巴巴集团盈利系统的承上启下作用,淘宝没有提点,大部分盈利是依托广告,小部分是技术服务费用。
京东总体利润亏损,大量的自营电商还算盈利,但毛利较低,京东物流还未展现盈利价值。
百度是竞价排名。产品决定了他们的盈利模式,
与我们这个最想象的是淘宝,从理论上来说我们和淘宝的商家市场和用户市场是持平的,但淘宝的商家市场面向的是全国的用户市场,
广告再多也只有那么多广告位,最多根据用户标签推送的广告不一样,但终究只有这么多,是100:100的整体对整体的模式。他一个轮播图面对的可能是将近1亿人可以看到的广告位,
卖40万不会嫌贵。
而我们是线下一个区域点的商家对一个区域点的用户,是无数个1:1,1:1, 1:1, 1:1.....一个轮播图面对的用户可能只有两万人,所以我们只卖1000块,但我们可以卖无数个。
因为每个区域点的商家都不一样。
3,现在的进货渠道还是传统的模式,各个店里拿到的货源和价格必然有差距,这个差距你打算如何处理,直接把价格高的小店淘汰掉么?只留下最物美价廉的10%的小店?
用户评价和销量带来的是头部资源的集中,会逼死90%的小商店,那些拿不到廉价渠道的商店,都被逼死了,他们为什么会愿意加盟你并把价格都暴露给你呢?
这东西和吃东西和看电影不一样,这些小消费人们不愿意跑太远,但是可能为了买一件几千块的衣服,而跑得远的多。你相当于把价格战从淘宝引到了线下,而又有哪家卖名牌的商店,
是纯靠网络销量的呢?最后都是便宜货在打价格战。
各个店拿到的货源和价格有差距是正常的,这个差距不处理,我们只是对他们展示一个平台,淘宝和美团也只是展示了一个平台,淘宝还有美团还要帮你处理价格吗?
价格高的店不见得会淘汰,淘宝和美团价格高却做得好的太多了,价格低的就一定会留下来?也不见得。
你可以主打质量,你可以主打售后,主打模特展示,甚至主打更新,太多种方式了,
你也说了,小消费人们不会跑太远,咱们的真正销量是在线下的实体店,同样一个商品,A店离用户500米要100块,B店离用户1000米要110块。
但就一定A店的生意好?万一A店周边没有用户群体呢?
万一B店每天都有接送孩子上学的家长呢?这些是用户自己来选择的。
我们是向他提供平台,我们不是京东,每一家都是我们自营,我们都要照顾。
我们是让商户可以有一个除了门店展示外还可以向用户展示的平台。
4、商店录入到线上的成本,你可以去看看淘宝衣服店里的那些照片,更何况他们还要定期上新品撤旧品,这必然要多雇佣一个员工,你的结论是当你这个软件已经占领了全城之后的愿景,
我问的是,你在初期没有人用你的产品的时候,如何去获得流量,以及如何去获得商家?只有补贴这一条路么?
商店录入到线上的成本?为什么有人淘宝买回来的衣服感觉不一样,就是图片的问题,淘宝卖的不是衣服,淘宝卖的是照片。
商店录入到线上的照片他们完全可以按照在店里的摆放来拍摄即可,我们的出发点就是解决用户网购衣服不一样的问题。
操作的成本,拍摄的质量,是他们自己的战略方向的决定。你没有和实体店老板聊过,很多实体店老板不怕用户不买,只要有人来,就肯定有人买。
最怕的是没有用户来,没有用户来就代表没有成交。而我们做的就是让用户在网上“来了”一次他的店。
你设身处地的想一下,如果是你开店,你只有门店展示一条路,生意好的想更好,生意不好的想来人。有一个免费的,面向全城的机会,让你拍照去展示自己的店,你会怎么做。
相当于是给商家另外开了一个店,商家开实体店的为了向用户展示也要把衣服摆好,套上模特。我们帮他免费开一家面向全城的商店,拍照相当于他们实体店的摆好衣服套上模特。
6、最后你这算的什么东西,成本不估算的?
这个东西是用别人的生意给自己赚钱。
其实我最疑惑的就是,在初期,你打算如何壮大,因为无论什么产品,在获得了足够多的用户之后,都是巨无霸,但是你能不能等到那一步,以及光靠广告能不能不倒闭,很难说
光靠广告不会倒闭,因为我们有无数个广告,而且不烦人。
我们需要面向两个用户群体,好解决的是商家,难解决的是大的用户群体。
面对大量的用户群体我现在只想到了这两项:
当然首先还是要有一定量的商家群体商品展示,如何吸引商家这个上文已经说过。再开始推广
1联合商家做优惠,在搞定商家后与商家合作推广,首单优惠5元。通过软件让用户知道我们的目的是整合所有线下资源的网购方式,有了这个软件不用逛街随时都可以游览实体店的最新上新和优惠。
2地推
评论