Q1: 如何判断一个 O2O 的商业模式是否能满足用户的真实需求？

从存量市场入手而不是直接切入增量市场。O2O 所谓的创新，不是创造出新的市场需求，而是用一个新的模式去解决一个已有的需求，这部分市场就叫做存量市场。

比如人们本身之前是收传单打电话的方式叫外卖，现在改为用饿了么一类的外卖平台，很容易判断这个解决方案基本上是可行的。

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逻辑找不到思路，找不到解决方法，看能不能通过调研找到解决方式。

问题——打着试穿的旗号，让用户对这样的“线下”平台感兴趣。

今天的总结——

线下实体消费的线上信息分发平台

平台的盈利模式——不要拿人家已经拿到手的钱，要赚他想赚但还没赚到手的那部分。

这款APP是从蓝海的存量市场入手，人们已经习惯了为一种需求付费，我们只是需要把他们引到这个平台上来。已经习惯了网购衣物的支出，我们只是为他们提供了更方便的一种方式。

这个项目最难的是闭环，像美团的支付方式因为扣点的原因，小商家更愿意跳单，意识不到用户的评价可能更重要。且用户和商家产生跳单，对平台的根本“预约试穿”会造成毁灭性打击。

将平台的盈利模式改为广告，每个地域小地区的推荐，类似淘宝轮播图推荐，但可推荐的店家每一个地域都不同，每一个地域都可以单独收推荐费。

用户和商家信息对等，价格相同，同时用户支付后还可以进行评价，从根本上避免跳单。平台还可以发放优惠券。同时为了长期持续性的良性发展，让商家积累更多的销量和好评获得更多的流量，而用户在平台上的消费会晋升更高的等级，享受更多的优惠。

不同于美团，因为餐饮业轮播的需求不大，每个店的饮食基本上都是固定的，轮播起到的宣传大但不够致命吸引，但衣服却是每年风格都变换，每季都不一样，

且衣服无论大店小店用户更在意美观，多过品牌，形成一个平等的竞争关系。谁的衣服好看谁吸引的用户就多，品牌效应没有餐饮影响大，所以轮播图广告的吸引力较大！

对用户的吸引力——

淘宝买也是买，要等几天到货时间，且物品不一定和网上看的一样，就算一样也可能不满意，就算满意了售后问题也无法解决，想逛街又不知道哪里有自己喜欢的衣服。

解决用户网购衣服和预期不一样的问题，让用户节省时间且不用担心售后问题的线下购物！

对商家的吸引力——

餐饮业有美团，电影有娱票，我们卖衣服的只能靠微信朋友圈？凭什么？几乎所有的卖衣服的都会经营自己的微信公众号或微信朋友圈，用以扩大用户群体，增加客源和稳定客户来源。

有了这个平台，我就不用苦心经营我那几个客户的朋友圈，拥有了更大的用户群体宣传平台，并且是免费的，不用被扣手续费和跳单！只需要我强大自己店铺的实力就可以了。

龚颖你的问题：

1商品录入到线上的人工成本，

这一点由于盈利模式的改变，不再是扣点，这款APP对于实体店商家来说多了一个免费的大的宣传平台。

常规状态下他们只有一大一小两条用户流，线下的上门客和线上微信朋友圈或者淘宝，

上门客由在正常情况下是相对恒定的没有导流，微信的圈子相对较窄且是被动寻找用户，淘宝的竞争太大且要求太专业。

而我们的存在让他们多了一条用户流，线下上门客导流，比微信朋友圈广阔无数倍的整个县城的主动用户，一个县城一个区域，竞争压力小了淘宝无数倍！

更重要的是还免费!那咱们这条大的用户流用不用，怎么用，他们自己会有决断。

2试衣服的物流成本，

这一条直接取消了，战略层不同，不支持送衣试穿的形式，而是整合线下资源给用户一个可以查看所有附近商品可以预约和购买的平台，

解决同样是“网购”却实物不一样或不喜欢的问题。

对被淘宝京东等一系列线上购衣而挤压日益艰难的线下商家而言，他们既是在做“淘宝”又是在经营实体店，还免费，何乐而不为。

这些问题解决掉，就还有两个问题——

对准的商户群体——

个体经营户是肯定的，但个体经营户多处小城市。大城市更多的是各种品牌店，而加盟品牌会不会加入我们。

盈利模式为广告轮播图收益的长期发展问题——

与美团一样针对的用户群体是一个地区的该地区群体。

以一个县为一个区域划分，

全国总共2862个县

其中 845 市辖区 

374 县级市 

1470   县  

117 自治县 

49   旗  

3 自治旗 

2 特 区 

1 林 区

单轮轮播图的广告费收益，一个地区五张，一张一个月1000的价格相信只要是开店的，这么大一个用户群体1000一个月真的很便宜。2862个县我们只按一半算（特定月份如换季涨价到1500）

按照每个地区五张轮播图，每张1000一个月，1400个县，12个月的收益一共是8400万

。

按照这么算是绝对盈利的，并且比较保守，但感觉问题还是有很多。

且对商家的大的风险还没有想到