今天完成的事情：

做完了任务七，先找了几篇理论文章看：

邀请注册

•       互动传播机制分为两种：荣誉引诱或是利益驱动：

•       荣誉追逐：自身关系链；兴趣群组；地域种族都是常见的题材；荣誉驱动更多是一种外壳，本质还是利益为先。

•       利益驱动：分享获利型，集赞兑换、抽奖等邀请好友助力型，CPS分销型等

•       至于具体使用哪种传播机制，我们需要从以下两个方向进行考量：

•       一、内部场景：在什么样的场景之下引导用户去做邀请好友的动作。除了固定的好友分享的位置之外，用户在平台内部的操作自然会产生一些场景，结合场景引导用户去做好友邀请的动作，可能用户本身会更愿意去做这件事情，然后再配合利诱；

•       二、外部场景：怎么分享，分享到哪里去，接收的用户群是什么样的，是一个人还是一群人，接收到邀请的人会做什么操作，为什么要注册等等；确定这些就可以确定分享的渠道，分享的内容，再确认对被邀请人的引导流程，是否要利诱呢？

•       从产品阶段来看，如果是推广期，已注册量为目标，让更多的用户关注到你的产品；如果是发展期，就会更注重用户质量，需要的不仅仅的用户的注册行为，而是用户是否使用了你的产品。

•              从产品的类型来看，类似社交类的，其实一般被邀请的好友在之前已经有了好友关系，其实一旦注册，留存的几率还是蛮大的；工具类的产品更看重用户的使用行为（Uber用户是否打过车，墨刀用户是否创建过项目）。

•             从奖励机制来看，只有满足邀请双方的利益，才能增加邀请好友的成功率。奖励不能一概而论，要从邀请双方的场景中考虑。打个比方，游戏的好友邀请奖励。被邀请者一般是没玩过此款游戏的用户，所以肯定是新手礼包的诱惑比较大。而邀请者的状态就更多，需求点也不一样（可以是要求5个好友得到一套时装之类的奖励）。

积分运营

•       首先，做积分体系，要了解积分的架构设计，体系建设的意义是什么。不管是PC端、还是APP移动端，在做运营的时候，都有共同的问题：第一个就是用户拉新乏力；第二个是用户活跃度不高；第三个是用户留存率不高；第四个就是缺乏转换手段。互联网产品做运营，都逃脱不了这些运营通病，怎么解决呢？通过用户运营其中最核心、最有效的手段来解决，就是积分运营。

•       通过积分运营，可以把用户运营中出现的通病进行改善甚至解决掉。积分运营目前国内比较有限，但运营效果相对较好的案例就是平安银行的万里通积分运营，通过打通外部众多的第三方商家资源，实现通兑通换来提升积分价值，从而吸引平安用户进行积分消费和积分的赚取。

•       互联网平台的积分运营，主要起到四个作用：

•       对用户的导向性作用；

•       用户的活跃度提升；

•       通过用户的积分，增加用户对产品的依赖性；

•       通过积分挽留用户，提高平台的留存率；可以通过积分进行不同用户的分类、分级，形成用户对积分的价值归类，每一类积分等级用户，可以按照不同的营销方案进行宣传，用户的黏度就强了。

会员体系

•       1会员特权构思

•       红名标识

•       评论靠前

•       升级加速

•       评论花边

•       个性化动态头像

•       wifi环境关注自动缓存

•       兑换折扣

•       商城折扣

•       会员补签系统

•       活动优先

•       抽奖概率提升

•       作者回复优先

•       论坛加精优先

•                2会员升级体系
  

•                可按照微博会员成长体系
  

•       普通会员10点/天，年费会员15点/天

•       会员失效后-5点/天

•       会员等级成长值

•       3其他说明

•       会员用安妮币充值，因为兑换上的计算方式，数学不大好的用户很难知道自己究竟花了多少钱。这与电商活动的故意加大计算难度异曲同工。

•       等级越高权利越大，优惠越多，获奖率越高。以此促进用户向会员转化，增加盈利模式。

然后下载了很多的K12的应用，但是发现和回家学习的收费分享类型高度相似的应用并不多：

然后，开始写story：

作为一名用户，我希望能够方便地把这个应用分享给其他人下载注册，以便我更有动力去分享；

作为一名用户，我希望能够有积分制度，以便我换取付费才能享有的服务；

作为一名用户，我希望能够时常获取积分奖励，以便我快速积累积分；

作为一名用户，我希望在把这个应用推荐给别人时能够获得奖励，以便我更有动力去推荐；

作为一名用户，我希望能够按需购买课程，以便我不会浪费我的金钱；

作为一名用户，我希望能够付费以同时获得所有服务，以便我不浪费我的时间；

我的设想是，用户应该从邀请注册中获取更多的奖励，并且要把邀请注册做的非常容易便捷；其次，每日签到系统不应该是单纯的点一下签到，先让用户分享之后再允许签到，一不太影响用户的热情，因为分享系统的价值非常高，二是做活了签到这个功能；然后就是签到的随机奖励系统，就像抽奖一样，奖励有小有大，给用户一种期待感；最后就是应该允许购买单独的课程，让用户能够按需购买，消除用户的顾忌。

明天计划的事情：

今天看看任务七和任务八过了没，没过就再改改，过了就任务九
遇到的问题：

感觉这样一个任务更多的是运营的事情，由运营制定好策略之后产品再进行配合，而且在没有足够多的用户调研或者数据的情况下，我画的一些改变更像是空谈。
收获：

今天了解到了一个全新的领域——K12领域，这个领域可能是我比较难理解的一个领域了，因为不知道现在00后的世界到底变得怎么样了，但是也只是重点分析了一下会员、积分和邀请注册体系，这三个应该是比较通用的模块了，工作中也会用到，所以感觉还是在以后有空的情况下多学一点运营的知识。