今天完成的事情：
通过近三个月的学习过程中对修真院的认知，些许拙见，望有所助益。
总览：
大环境（什么样的人想要IT培训）
修真院定位（体量、受众、模式）
招生（总览）
视频流量入口（接入与接出）
社群运营（QQ群、微信群）
slogan（符号化）
邀请码制度（调动节点积极性）
吸引力（已毕业师兄）
抱团取暖（分院制、修真派）
老大是个理想主义者（真伪莫辩）
线下弟子管理（事必躬亲若诸葛）
流程（好的流程，是否好好的运行）
建议与方法（不听建议，只要方法）
如何沟通（有效沟通、高效沟通）
承担责任（入学一个月即要正式承担责任，像入职一家公司一样要求自己）
企业形象（百度百科到现在都没整理出来也是醉了，还有赶紧把那个老大提刀杀人的帖子刷下去啊）
最后，我为什么信你！（成为一个有温度的人，而不是一家冷冰冰的赚钱工具）
问题：
IT培训能为你带来什么？
从为什么年轻人越来越反感亲戚谈起
（此处不展开，结论：社会阶层的固化，且无力阻止）】
IT行业，打破阶级固化的仅存几条快速通道之一
（如何让一个来自大山里的，没有任何背景，也没有特别优秀，只是工作比较努力的人，在成都买车买房同时养活6个人，在别的行业可能么？给脚踏实地工作的普通人走向中产的机会）】
什么样的人想要IT培训？
1.计算机专业学的不扎实，来补课的（学院派）
2.本职业不顺畅转行的（中层）
3.渴求高薪转向IT互联网（中下层）
4.IT互联网广告轰炸渴求高薪（底层）
（注意3、4微妙的差别）
修真院招哪些人？
1.定位
从体量上，【初创公司】与【达内、黑马】之流，无正面相抗能力
客观上，目前只能走精英（精细化）路线
五人一组，节点模式，详细点评
2.受众
七天日报、稍高难度的前期任务，筛选掉被广告轰炸来的热血上头者
不包就业、不包教包会，筛选掉那些还信这些的智商不过关者
（测智商：你信培训机构包就业吗？回答信的一票否决，让它自己去交智商税）
3.模式
自学——自主学习（你有自学能力么）
朝九晚九——一百二十天无休（愿意付出这个辛劳吗）
线上自学与线下自学的不同，可以列举线下学员的情况距离，消除畏难情绪
4.成就
已接收学员，已毕业学员，挂出来
从零基础，到独当一面，成果列出来
最简单的，修真院第几期第几期，就是由哪些哪些学员做出来的，什么时候入的血，入学时候什么水平，多长时间以后就已经可以如何如何怎样怎样
通过哪些途径招人，转化：（社群运营）
1.知乎
老大的个人宣传（引流很多，但有时候未免用力过度）
2.没了
这就是最尴尬的地方
也是我要做的事情，老大说只需要说给什么样的支持，好，需要修真院的网站流量统计表：来源（站点、地域）、趋势（月周期、日周期）、关键词（哪些搜索引擎用哪些关键词引流来的）、页面利用率（哪些页面被访问的频次最高，分析来访者对哪些感兴趣）
以上是“我们有的”
然后是“我想要的”
寻求支持：所有在学弟子，每人在三大搜索引擎搜索？个问题并截图：
比如我学编辑的：
问题一：
编辑从业两年转程序员好转吗？
初中文化水平转程序员好转吗？
文科生转程序员好转吗？
26岁后转程序员好转吗？
女生转程序员好转吗？
问题二
有哪些靠谱的IT培训机构推荐？
问题三：
IT培训完好找工作吗？
哪些培训机构结业后工资高？
问题四：
IT培训难不难学？
我自制力不强该报IT哪些培训班？
就是学员一开始想要学编程时候一切你所考虑的跟报班有关的可以被搜索引擎量化出来的问题
以上问题只是做个示范，具体该搜那些再议
于是，对比网站流量统计：哪些是我们有的，哪些是访问量很大但是我们没有做入口的
就是我们急需补足的短板
优势：
来啊！战个痛！
1.有哪家培训机构敢开放自己的培训状态？
其他机构大班教学，一个班四十人，只有四五个人听课，其他人打游戏睡觉混时间
修真院总院各分院地址全部公开，随时可以到现场查看学员学习状态
2.有哪家培训机构自己的网站敢用自己培训出来的学员写的？
IT修真院，每一次版本更替，开发人员名单公开，自己教出来的学员放心交给他项目
那些培训机构自己教出来的学员自己都不敢用，你们信他们吗？
3.有哪些培训机构能把自己的学员教到能给别人讲课的程度的？
来线下10天的学员，就能回答5天学员提出的问题；30天的学员，就能给予任务上宏观的指引；60天的学员，就能把任务知识点拆开了揉碎了讲给你听
来来来，达内青鸟，把你的学员挑一个出来讲讲你照着书上写的那个DEMO在页面上为什么是那个效果，要怎么应用在实际项目里？
代码可以是抄书上DEMO的，功能可以是插件引入的，框架思路可以是借鉴前辈的，重要的是：知其然更知其所以然！
最终达成：有需求，就能实现；有BUG，就能修复；有项目，我就敢上！
4.资源
120天小课堂——120天的知（mian）识（shi）分（ti）享，从理论问题到实际操作，从BUG修复到项目管理，从各种技术旧版本兼容到前沿新资讯分享，再面不过就可以去挖坑把自己埋了
真实项目——员工为学员保（ca）驾（pi）护（gu）航，让你不用担心因为写了一堆垃圾代码而被老程序员提着西瓜刀追杀
企业黑名单资源——各种意义上，不多说
内推机会——列举前辈学员，内推待遇，只要认真学，够优秀，缺的是人才而不是岗位
明天要做的事：
把上面的梗概细化，写个PPT，录成视频
遇到的问题：
不算问题吧，JS任务暂且缓缓，做一下运营~
收获：
各方面要值得注意的点有很多，但是要将它们合理的串联起来，还是有一定难度的
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