这两天做了一份竞品分析，第一次做（B2B行业），有很多不完善的地方。

发布到人人都是产品经理的网站上，审核没有通过，原因是内容深度不够。

好吧，我不想放弃，这几天好好修改下。

收获就是知道自己的能力还差很多！

（没有找到上传文件的地方。。。）

只能复制粘贴啦！这段红色字体，就是动力。

编辑回复：

抱歉，内容更多像是资料的整理和个人感受，却少更深入的分析和思考，暂时不适合平台发布。

从运营转向产品的道路上，竞品分析是绕不过去的一关。结合我所从事的B2B行业，第一次做了一份竞品分析与大家分享！（选取阿里和慧聪两个行业典型代表作为竞品）

一. 背景

1.行业结构
近年来，中国电子商务市场发展稳步。最新数据显示，2016年中国电子商务市场交易规模20.2万亿元，同比增长23.6%。在电子商务市场细分行业结构中，B2B电子商务合计占比超过七成（其中中小企业B2B电子商务占比达44.7%），仍然是电子商务的主体。

2.营收规模
最新数据显示，2016年中国中小企业B2B平台服务营收规模为235.9亿元，同比增长17.1%。整体而言，中小企业B2B平台服务营收规模呈稳步增长态势。

从营收规模来看：阿里巴巴一家独大，加上其他几家主流  B2B企业，市场份额占比超过70%，市场较为集中。

3.市场份额

在2016年中国中小企业B2B电子商务运营商平台营收市场份额中，9家核心企业占比为72.9%。其中，阿里巴巴占B2B电子商务运营商平台营收的比例为47.5%，稳居首位，继续领跑中小企业B2B电子商务市场；环球资源和金泉网位列第二、第三，平台占比分别为5.6%、5.1%，市场份额均有所提高；敦煌网和慧聪网分别为第四、第五，占比为4.8%和4.6%，敦煌网和慧聪网2016均有业务调整，政策落地到变现仍需一段时间；其他B2B电子商务运营商表现相对平稳，市场份额变化较小。

（以上数据来源：艾瑞网行业分析报告）

二．产品市场现状

1.产品简介

阿里巴巴（1688）和慧聪网是国内B2B网站的典型代表。

1999年，马云创办了阿里巴巴网站（1688的前身），2010年，1688正式上线。1688为阿里集团的旗舰业务， 是中国领先的小企业国内贸易电子商务平台。1688以批发和采购业务为核心，目前已覆盖原材料，工业品，服装服饰，家居百货，小商品等16个行业大类，提供从原料采购 - 生产加工 – 现货批发等一系列的供应服务。特色服务：诚信通，伙拼，淘工厂，快订，商友圈等。

慧聪网成立于1992年，是国内B2B电子商务服务提供商。2003年12月，慧聪国际在香港挂牌上市，是国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司。慧聪网主要以传统行业为主，在电子，安防，广电，五金，建材等26个行业做的非常权威和专业。特色服务：买卖通，慧聪发发，慧付宝等。

2.数据统计

（数据来源：艾瑞PC指数，百度指数）

数据显示，2016年阿里巴巴的人群覆盖数平均是慧聪网的3到4倍，阿里巴巴远远领先于慧聪网。并且从近几年的流量状况来看，1688网站指数不断上升，而慧聪网在近4年来呈下降趋势。阿里巴巴以绝对的用户基数优势占据着国内B2B行业市场的主导地位。

三．产品核心策略分析

1.产品定位

2.用户群特征

（1688使用人群性别占比）

（慧聪网使用人群性别占比）

由数据得出，两个网站的男女用户比例约为6:4。

（1688使用人群年龄占比）

（慧聪网使用人群年龄占比）

由数据（数据来源：艾瑞PC指数）得出，1688和慧聪网的用户年龄分布大致相同，其中19到40岁年龄段用户占比接近80%，为主流用户。

这个年龄阶段的用户为中青年人群，其中很大一部分是社会的中流砥柱，占有着大量的各类资源。包括个体商户（电商），销售人员，企业管理人员，市场行政人员，技术及研究人员等人群，其中大部分都属于这个群体。

用户的需求主要有：批发采购所需产品；对自己的产品进行推广，扩大品牌的知名度，使更多的客户关注产品，增加商机；增加行业知识，了解行业动态和趋势，了解产品市场行情；学习新工艺，新技术，营销及管理知识；积累人脉，获得更多机会等等。

3.运营策略

四．产品结构分析

1.功能分析

（1688，慧聪网首页功能对比）

1688的定位为国内最大的B2B贸易采购平台，主要为中小企业提供批发采购服务。其中，淘工厂是电商卖家与优质生产厂家之间的桥梁，帮助卖家找到适合自己需求的供应商，同时使实体工厂实现电商化转型。伙拼，1688推出的批发类团购平台。1688还拥有进口B2B货源的采购功能，方便采购商进行多样化选择。

慧聪网以传统行业的B2B贸易为主。为了增加企业的曝光率，提升流量，慧聪网开发出了“标王”推广方式，当买家搜索产品关键词时，标王产品信息会出现在搜索结果页的第一页，且拥有醒目头衔。慧聪采购通服务是B2B领域第一款针对采购经理设计的一站式专业在线采购工具，为采购商增加采购渠道，降低采购成本。

1688和慧聪都有各自的会员服务系统，诚信通（1688）和买卖通（慧聪网），为客户提供建站，推广，引流，安全交易等多项服务。两者都涉及到了产业带，通过聚集原材料，生产设备，物流等各类以生产为中心的上下游企业，建立一系列的相关合作，帮助买家选择优质货源，同时使卖家提升竞争力。两个网站都开通了商学院和商友圈，将不同领域，不同地域的买家和卖家聚集在一起，在其中他们可以与各行各业的专家及企业主交流经验，分享商业知识，参加各类活动，积累行业人脉。阿里旺旺，慧聪发发分别为两个网站的在线交流工具，方便用户在网站的即时沟通。两个网站都对用户进行了分类，分为买家和卖家，并针对两个不同的群体设置了相应的功能。

2.信息架构

1688首页架构

慧聪网首页架构

3.页面分析

1688首页搜索区

慧聪网首页搜索区

从搜索区看，两个网站都采用了白色背景，区域内简洁，干净，方便用户进行搜索。同时在页面的右边都设置了各自的移动版二维码，使用户可以在手机上使用。1688和慧聪网的首屏导航栏的分类分别展示出了各自具有特色的栏目，通过醒目背景和字体颜色使这个模块视觉效果更加突出。

从两个网站的行业分类排序可以看出，1688主要倾向于服装，百货等消费品行业；而慧聪网则是以传统行业为核心。

（1688分类详情模块）

（慧聪网分类详情模块）

1688的分类详情模块的特点是类目少，栏目标题具有鲜明的特色，栏目所占的区域面积较小，以卡片的样式展现给用户，精简而富有个性。

慧聪网的分类模块里的栏目划分非常精细，这体现了传统行业产品的专业性和分类的严谨性。整体来说，模块设计比较正统，符合传统行业的特点。

五．思考与总结

1688和慧聪网都是国内B2B贸易平台的典型代表，涉及各类行业，但又有所不同。

从网站内容上看，1688更侧重于如服装，食品等消费品行业。网站首页整体布局个性鲜明，拥有业务特色版块（一件代发，实力优品，伙拼等），1688作为国内第一大B2B平台，其行业分类较多，以卡片式的手法进行设计，并在每个类目间设置了间距，这样即使类目较多，用户在浏览时也不会感觉繁杂。

慧聪网致力于传统的工业品贸易，网站整体布局中规中矩。网站内容以工业品为主，并向传统行业纵向发展。

总而言之，1688是国内最大的综合类B2B贸易平台，特点是大而广，其品牌影响力以及市场份额等等都是慧聪无法比拟的。慧聪网垂直于传统行业，特点是精而细，主要发展行业内用户群，在自己的特色领域内闯出了一片天地。

建议：

1.考虑到用户的使用习惯以及改版的成本，网页的基本布局最好不要有大的变动。

2.网页的改版可以循序渐进，每次更改一小部分，这样既能使用户有足够的适应时间，同时收集用户反馈。

3.慧聪网首页的产品广告图可以增加一些动态效果。

对于这篇竞品分析报告里的不足之处请大家多提意见和建议，最后要特别感谢@Lily，他的文章给了我很多思考和启发。

作者：小苗（一个想转行做产品的运营菜鸟）