发表于： 2019-07-01 21:48:50
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今天完成的事：
1、了解b端
2、画原型
明天计划的事情：
1、改任务
2、继续了解宝马
遇到的问题：
1、无
收获
B端产品也叫2b产品，使用对象是企业或组织
B端产品帮助企业或组织通过协同办公，解决某类经营管理问题
1、提升收入
销售收入（crm类给销售类的产品）
成本中心转利益中心（例如：阿里云的客服产品最开始是阿里自己用的进行saass化进行售卖）
2、提高效率
管理效率
业务运作效率
3、降低成本
运营人力成本
4、控制风险
经营管理风险
业务违规风险
B端产品有哪些方向
分为对企业外部用的、和企业内部用的
外部
商家管理：
商家赋能工具
商户管理中心（商户运营、财务）例如：美团商家管理、淘宝店家管理
商家端（商品、订单、广告投放）
内部
业务平台：
助力企业经营管理
垂直业务是具体配合企业运转业务单元和销售的ocrm（CRM\WMS\TMS）
基础服务（Org、Auth、Passport）组织架构管理、权限管理、统一架构平台
交易平台（订单、商品、营销）
软件产品的建设是有一个体系架构的，有一个
one more thing：saas
办公协同：
支持企业职能运转
OA（office assistant）
HRM（Human Resource Management）
财务（finance management
互联网领域最新发展特点：
线下化：
线下业务的渗透程度越来越高
外卖、无人货架、新零售、线上学习、社区拼团
线上钱不好赚了，互联网公司和实体经济企业做竞争
业务变重：业务模式越来越重
自营业务需要大量一线业务人员维持业务运转
运营效率：运营效率成为核心竞争力
运营效率决定了盈利水平和客户体验
因为线下人员很多，体系庞大，怎么让线下运作高效人员运转顺畅，成为成本中心影响财务模型结构
管理提效，经济化运营
产业互联网：产业互联网成为新的蓝海
2b /2g期待新一轮信息化革命
2000-2010互联网信息化高速运转，实现线下转到线下
价值链、产业链上下游、服务体系串联起来
要求能力：
沟通能力、执行能力、组织协调能力、团队协作能力、领导力、影响力
需求把握能力、方案设计能力、项目管理能力、数据分析能力、技术知识、行业知识、业务知识
业务分析能力、抽象建模能力、应用架构设计能力、方案借鉴能力
业务分析能力：
| 战略层 | 战略定位、战略目标 | |||
| 战术层 | 经营策略 | 管控模式 | ||
| 执行层 | 管理层 | 组织架构 | ||
| 人力资源 | ||||
| 运营层 | 流程管理 | 绩效管理 | 合规风控 |
先去分析诊断业务、诊断业务中的问题、出一体化的解决方案
经营策略：产品的选型、定价的策略、渠道售卖策略、营销的策略
管控模式：业务在企业的管理模式，业务部门和总部的管理关系是战略型的管理还是投资型的管理，是授权型分支机构的管理还是总部集权管理
组织架构：业务部门对岗位的编排、对人员的管理。人力的编排人力的管理
抽象建模能力：
客户有复杂的管理架构，需要收货对象或者单元，给下单账号
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